利润超安踏，市值1430亿，服装界的“隐形富豪”有什么秘诀？

来源：诺恩斯女装网时间：2020-02-24 16:19 浏览

　　近期，国家统计局发布了一份数据：在2019年上半年，中国的社会消费品零售总额达到了195210亿元，同比增长了8.4%。然而，在整体消费品零售总额上升的情况下，服饰产品却成为了消费品中唯一一个下降的项目。在2019年上半年，我国人均衣着支出约为1156元，同比下滑了2%。

　　众所周知，在我国的服饰市场，不管是运动服饰还是休闲服饰，外资品牌都占据了大部分的市场份额，如耐克、阿迪达斯、优衣库、ZARA、HM等品牌，它们仅仅在中国市场的业绩就已经超过了大部分的国产品牌。而如今，在全国服装消费支出下滑的情况下，对于我国本土的服装公司来说，也就意味着更大的挑战。

　　实际上，在2019年上半年，国内有好几家知名的服装企业在经营上出现了一定的问题。比如男装里的海澜之家，积压的库存金额约为95亿元，如果以海澜之家2018年34.5亿元的净利润计算的话，这积压的库存就相当于公司3年时间的总利润。而在女装品牌中，拉夏贝尔则在2019年上半年短短6个月时间，净关店2400余家，平均下来每天关店13家。除此之外，从拉夏贝尔发布的年中业绩预告来看，拉夏贝尔半年度预计将亏损4.4亿元到5.4亿元之间。

　　在本土服装品牌业绩不佳，外资服装品牌占据大部分市场份额的情况下，便促成了我国服装上市公司中目前市值最高的企业来自于一家专门做代工和服装出口的企业——申洲针织。

　　申洲国际低调又辉煌的业绩

　　以目前国内各大服装上市公司的市值来看：申洲针织以1588.91亿港元（约人民币1430亿元）的总市值排在服装行业第一位。排在第二位的则是安踏体育，它目前的总市值为1565.37亿港元（约人民币1410亿元）。而申洲针织与安踏体育也是我国目前唯二的两家总市值超过1000亿元的服装公司。申洲国际的盈利能力甚至超越安踏，申洲国际像一个“隐形富豪”，在服装业赚得盆满钵满，闷声发大财。

　　国内市值最高的服装公司、目前中国服装行业最赚钱的公司、公司所有者是服装行业的首富……这些耀眼的名词都是对于宁波申洲国际的。

　　申洲是做代加工的，耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马，包括安踏在内的全球知名服装品牌都是其客户，它还被称为“服装界富士康”。申洲国际到底是如何操作的这盘大棋呢？

　　定位中高端服装制作

　　申洲国际董事长马宝兴在经过多方调查市场后发现中国的纺织品大多都是通过外贸公司出口海外的，于是他决定将公司的定位提升成为中高端服装制作，为此他特地去了日本考察。

　　通过调查马宝兴发现在日本市场上儿童服装普遍会比成人的衣服卖的贵一些，是因为日本市场上对于衣物面料、甲醛残留和染色等方面要求十分严格，尤其是婴儿服装，各项指标值都远远超过了国内的标准。所以如果能够拿下日本婴儿服装店的制造，对于申洲针织来说绝对是改变历史局面的重要一刻。通过严格的要求，申州针织才算是打开了日本的市场。

　　升级设备和技术

　　在技术被国外市场垄断的情况下，斥资购买先进的机器才是出路，这样不仅可以提高产量，还可以自己研究印染新技术。作为一家大工厂，接到大单是常有的，为了能够保证不管什么样的情况下都可以做到正常交货，所以必须引进一流的设备和技术，只有在设备升级的情况下，才可以保证更多的服装被又快又好的制造出来。

　　一流的盈利能力

　　作为服装加工行业的老大，申洲国际在盈利能力方面是很厉害的。以2017年为例，申洲国际期内实现总营收180.85亿人民币，同比增长19.8%，毛利润56.71亿元，毛利率高达31.36%，净利润37.6亿元，净利润增长27.6，净利率20.79%。

　　反观行业老二晶苑国际（02232），2017年营业收入21.78亿元，毛利率20.31%，净利率更是只有6.82%。相比于晶苑国际微薄的利润，申洲国际在营收上简直是神话般的存在。

　　申洲国际在设备和技术上的不断改进，也让它的生产效率不断提高。而且它服务的对象主要是阿迪达斯、耐克、PUMA等运动服饰；晶苑国际的主要客户是优衣库、HM、GAP等休闲服饰。

　　加码海外产能

　　根据公司公告，2019年在东南亚有两个工厂将要进行建设和投入生产，2018年第二季度越南工厂开始招工并投入生产；2019年下半年建设柬埔寨工厂并计划在2020年投入生产。按照规划，在越南和柬埔寨的新建成衣工厂将分别雇佣5000-6000名及15000-17000名工人，这将使得公司位于东南亚的员工占比由当前的40%左右进一步提高。

　　在各个企业不断向东南亚市场进发的时候，申洲国际也瞅准时机，早就在东南亚建厂扩建，这也是它的远见之一。

　　申洲针织为什么做代工能把利润率做到20%以上？这主要得益于它所代工的品牌都是国际知名品牌，产品溢价极高，比如耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马、斐乐等等。而且，申洲针织并不是单纯的做OEM，而是做ODM，包含产品设计与生产与一体，利润也更高。而从申洲针织的营收组成来看，申洲针织目前只有30%的营收是来自于国内，还有70%的营收来自于出口海外市场。而作为目前国内市值最高的服装上市公司，申洲针织背后的老板马建荣也是我国目前的服装行业首富，在《2019胡润全球富豪榜》中，马建荣的个人财富达到了475亿元。

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