海澜之家遇困境，欲打造中国版优衣库，却沦为中国版Zara

来源：诺恩斯女装网时间：2020-07-02 17:09 浏览

　　基于中国庞大的人口基数，人口红利和消费市场巨大，很多外企都把中国市场视为香饽饽，走在大街小巷，我们会发现诸多外国品牌。从吃穿到住行，都能见到外国品牌的身影。随着时间的推移，电商开始崛起，而且国内的本土品牌也在发力，这让外企品牌感受到了前所未有的压力。

　　单说“穿着”领域，就有很多国外品牌非常有名，不管是优衣库还是Zara，亦或者是HM，这些外国服装巨头以前在中国市场中的表现都非常好。然而这只是以前，现在除了日本的优衣库依旧受到中国消费者的喜爱外，HM和zara在中国市场都遇到了前所未有的困境。

　　“快”曾经是Zara的必杀技，Zara的快速设计、生产与外包的商业模式一直是行业标杆，是这个西班牙服装品牌快速扩张、取得全球翘楚地位的推动力。但是在快时尚品牌关店潮如暴雨般袭来的今天，Zara业绩增速大幅放缓。遇到了巨大困境，它能否撑住还是未知数。

　　其实不光是外国服装品牌遇到了困境，就连一些本土品牌也没能撑过服装行业的寒冬，比如专注于男性服装的海澜之家，如今的它也是处于寒冬之中。

　　海澜之家非常有名，它的“男人的衣柜”广告词也是家喻户晓，海澜之家定位中高端品牌，质量好，价格适中，深得消费喜爱。在以前的时候，海澜之家的生意非常火爆，几乎每家店里都有很多顾客，而当时的海澜之家也想走优衣库的路线，还欲打造成中国版的优衣库，但是随着口碑的不断下降，它的销量的持续下滑，如今已经沦为中国版Zara。百亿市值的服装巨头，如今却嘘声一片！这到底是什么原因导致的？其实这一切都要从海澜之家的创始人周建平说起。

　　周建平创建了海澜之家，并赋予了它独特的营销模式。一开始，他打算把海澜之家打造成“中国版优衣库”。1988年，28岁的周建平带领18名工人，以30万元存款创办了江阴市新桥第三毛纺厂。他发现精纺的市场需求很大。但全国毛纺企业却鲜有人问津这门新生意。周建平意识到这是一个发展的好时机，于是他果断投入1000万元人民币，将厂子的战略转投精纺。

　　2001年，周建平把毛纺厂更名为海澜集团，海澜之家从此走上了辉煌的道路。其实，周建平在真正开始确立海澜家的定位时，曾赴日本进行考察。当时，他被优衣库类似的营销方式所吸引。当时优衣库在中国还不是特别受欢迎，周建平首先借用“自助购买法”，将其带入中国服装市场。优衣库在中国的业务也在不断扩大。而海澜之家虽模仿优衣库，但是业务规模却没办法跟优衣库相比。自周建平将企业交给儿子周立宸后，不仅市值蒸发了上百亿元，甚至离周建平的“千亿元”目标越来越远。

　　为了能让海澜之家火起来，公司也是请了不少明星为其代言，试图把品牌年轻化、是上海和新潮化。但是这依旧没能让海澜之家成为中国第二个优衣库。

　　有业内人士分析称，海澜之家之所以业绩增长放缓，主要是因为海澜之家把生产外包出去了，走的是轻资产模式，这就导致在服装产业上的利润被分割了。也有人说，这是因为创始人周建平对企业不上心才导致的。他现在把大多心思都用到了马术上，而不是发展企业。

　　如今，海澜之家的困境更大了，不仅被电商经济冲击，很多新潮品牌也带来了巨大的竞争压力。而且海澜之家虽然主打男性服装，但是其服装的款式相比于其他时尚品牌也显得有些老土，这都是海澜要解决的问题。如果不能解决这些问题的话，海澜之家的未来依旧是一个谜。

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