变革者出现，整合产业资源会为定制服装产业带来新突破吗？

来源：诺恩斯女装网时间：2020-03-09 15:58 浏览

　　在服装业越来越成熟、饱和的情况下，定制服务被看做是服装企业的新增长点。

　　全球服装领域的定制浪潮于21世纪初发源于德国和日本，随后国内大型服装企业先后应用。

　　根据中商产业研究院数据显示，2016年我国私人定制服装市场规模1022亿元，2017年我国私人定制服装市场规模1371亿元，预计2020年将达到2000亿元。亿邦动力网在2019年初发表的《2019服装业的17个发展趋势》一文中指出：“未来产品个性化需求增大，消费能力、消费心理与社会的进步三个因素，共同催生了个性化定制这个基于人自身表达诉求的概念。个性化需求与定制，将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求，肯定核心价值，满足孤独属性，必定是下一个服装业的红利蓝海。”

　　定制服务已成趋势入局者自带看家本领

　　我们通常所接触的的定制服务目前有：量体裁衣，让衣服大小更适合每一个顾客的身材，包括改动领口、袖口等部位；开放设计环节，可以选择衣服布料颜色、图案，通过基本改动实现顾客的个性化需求。这两种类型的服务都属于半定制（MTM）服务。

　　半定制是目前国内大部分服装定制店的制衣方式，本质是按照已有的基础版型上，根据顾客的体型特征及身体尺寸，调整裁剪的偏差量。

　　而全定制服务，是根据客人的身形制作独一无二的版型，根据顾客穿着效果多次调整，在自定义设计方面，从布料到图案都允许顾客有更多选择。

　　全定制服务因价格昂贵、制作周期长、工艺繁复，通常出现在高定服饰中，并不适用于规模化企业。

　　为了适应消费者的个性化需求，在竞争越来越激烈的服装产业内寻找出路，各大服装企业纷纷以半定制的姿势开启服装定制服务，其中不乏快时尚服装品牌身影。

　　2017年9月，优衣库日本几个中心城市的门店中，开设类似快闪店的特殊商品楼层，提供专为非标准身材的消费者准备的“半定制商品”，顾客可以在店内对半成品的服装进行挑选，然后根据自己的喜好，调整衣服尺寸、颜色、以及一些诸如衣领、袖口等细节处的长短，只需3-7个工作日便可获得，并且半定制衣服价格与店内普通成衣相当。

　　H&M也曾在欧洲市场推出半定制服务，在服装基础的裁剪修改之上，还提供图案供消费者挑选、印在基础款的衣服上。

　　近年来出现的类O2O的服装定制企业，通过顾客在线或者线下量衣，定制企业获得数据后通过自有或者第三方工厂进行制作后寄送给消费者。2019年6月，UF7项目获得了千万级天使轮融资，整体估值超亿元，由前阿里高管领投，引起业内反响。UF7项目针对量衣制版环节，加入人工智能技术，运用3D激光扫描技术替代人工测量，在几秒钟内获得精准的几百项人体数据，将传统制版需要的十几分钟到几天的时间缩短为即刻出版，极大提高制版精确度。

　　图片来自猎云网报道：《新技术如何颠覆传统服装产业？UF7个性服装定制：智能闪定，造服予人》

　　随着小众定制设计师与定制服装企业的涌现，服装产业以半定制服务突围，似乎找到了新方向。但与成衣价格比较，定制服装的价格仍有压缩空间。定制服装与成衣的价格差距是大规模量产和个性化定制之间的天然矛盾，也是定制服装企业订单量增长的拦路石。

　　传统成衣品牌红领集团曾利用红领西服个性化定制（RCMTM）大数据信息系统，以数据驱动运营，除了门店和预约上门两种量体下单方式外，还实现了020的模式可以直接通过APP或电脑进行在线设计下单，在2014年传统服装行业整体低迷的情况下，以零库存实现150%逆势增长。

　　对于规模化制造企业来说，这或许是解决大规模量产和个性化定制矛盾可借鉴的方法，但对于没有像红领集团这样积攒了多年数据、产量并不庞大的中小企业来说，很难应用。

　　变革者出现

　　2019年中国市场活跃的定制服装店可以分为四类：O2O互联网服装定制店铺、中小型私人实体店铺、升级定制服务的传统连锁成衣品牌实体店。中小型私人店铺无法承担品牌推广和正规化管理成本，举步维艰。

　　没有成熟的商业模式，运营成本高、单店获客难、利润率低仍是业内普遍存在的问题。这源于国内定制服装产业发展至今始终存在的一个误区：大部分服装定制企业在使用传统服装行业的模式，设立一个标杆店，之后在全国加盟店进行装修、品牌、运营、管理等全方位复制。

　　苏州尽无服饰有限公司创始人江波认为：“店铺复制”在服装定制行业里是个伪命题。服装定制行业与传统服装行业不同，简单复制带来的效果很差。这也就是为什么，这么多服装品牌大公司投资了私人定制业务，而至今没有哪个定制品牌可以做到规模的突破和形成成熟的商业模式。

　　2015年，曾担任多家国内知名服装品牌战略总监和战略顾问的江波开始考察服装定制行业。2018年5月，江波创立了苏州尽无服饰定制有限公司。三个月后获得来自快鱼服饰董事长饶忠明、梦百合科技董事长倪张根、国内某百亿服装品牌执行董事的数百万人民币的种子轮融资。2018年9月，苏州尽无服饰定制有限公司开设线下实体体验店，第一年的销售额就超过许多业内私人定制老店。

　　受访者供图

　　2019年9月，苏州尽无服饰有限公司打出了它整合中国定制行业的第一拳：建立面料集采平台—五星定制联盟，通过化零为整的集采方式，整合行业内主流面料汇总采购，向上游要折扣，20天内，全国400多家私人定制服装店入驻。2019年12月平台注册会员超过1000家，目前活跃度50%，日成交额3-6万，将全部利润出让给加盟会员定制店，实现为入驻定制服装店面料成本减少10-25%。

　　目前，五星定制联盟已与国内、外各大定制面料品牌达成战略合作，包括意大利顶级面料杰尼亚、VBC、马佐尼、英国老牌世佳宝，国内阳光、南山、如意等公司。

　　36氪江苏获悉，五星定制联盟将于近期开始pre-A轮融资，用于推动整合行业的第二拳：推行“共享品牌”，在全国范围内孵化100个加盟店，通过统一的品牌推广、销售培训、运营管理，赋能中小服装定制企业，第一年提高单店纯利20%以上，第二年提升单店销售60%以上。

　　江波认为，未来打通完整的定制服装产业链，将服装定制行业分散资源进行重新合并整合，包括上游加工、高级面料、零售培训、大客户团购、下游消费者引流等，最终渗透推广覆盖至全国，打造“成衣+定制”、”服装+多品类”的服装定制生态圈，是适合定制服装产业的模式。

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