Teenie Weenie闭店率高达80%，却在2天卖出1000万！

来源：诺恩斯女装网时间：2020-03-04 15:56 浏览

　　肺炎疫情发生后，全国各地商场纷纷停业，拥有1300家门店的Teenie Weenie，全品牌闭店率达到80%。

　　收入停了，但门店租金和人力成本却居高不下，压力可想而知。更重要的是，对服装品牌来说，春季本应是新品的销售高潮，而在疫情影响下，积压的新品库存很有可能直接沦为换季折扣商品。

　　以往，Teenie Weenie的销售主要依赖于线下，疫情导致线下客流断崖式下滑，难以回笼资金，会接影响下个季度的采购与良性周转。此外，公司每天还要面对大量的租金、人工成本支出，压力巨大。

　　Teenie Weenie锦泓集团董事长助理杨亦玮告诉记者，Teenie Weenie的短期策略，一是配合政府控制疫情扩散，保证员工的生命安全；二是围绕改善现金流这一核心目标，“一方面增收，控流，另一方面协调各种资源，减少疫情对后续的冲击。”

　　7000名员工发力社群营销

　　在居家隔离，闭不出户的特殊时期，消费者的的诸多需求转移到了线上，将生意转战线上，是各行业的共同选择。

　　Teenie Weenie进入中国市场已十多年，以往通过客户管理系统、微信社群等方式，跟顾客建立了良好的互动关系，其中日常积累的会员数量就有400多万，这构成了Teenie Weenie转战线上的数字基础。

　　疫情爆发后，公司迅速加大线上渠道的布局，提前推出小程序。

　　2月14日，Teenie Weenie通过上线微信小程序，并推出“品牌复工福利日”的活动，两天便销售了近千万元。

　　“小程序是一个很好的交流工具，上线以后，确实有一个比较大的爆发，但其实还是得益于我们日常对顾客的管理和积累，以前做了很多东西，有了工具撬动后，公司把内部的资源都充分调动起来，才有了现在的业绩。”杨亦玮介绍。

　　为了最大限度触达潜在的线上顾客，公司内部推行的全员营销，包括门店导购和公司普通员工在内的7000名员工，都成为Teenie Weenie的“分销员”，以朋友圈和社群营销方式获客。

　　Teenie Weenie的产品单价相对高，促进客购买转化，核心在于两个关键环节。

　　第一，针对顾客的需求特点，分销员点对点地推荐一些可能感兴趣的产品，并配合优惠、折扣券，促进顾客购买转化。活动期间，80%的销售额是由分销员贡献。

　　第二，男装、女装、童装产品打通。以前Teenie Weenie旗下的男装、女装、童装三个品牌的门店和电商都是独立运营，小程序则将所有品类集合，激发了很多以家庭为单位的潜在消费。

　　Teenie Weenie事业部总经理张世源解释，由于儿童身体长得快，服装需求是刚需，成人也有换季的需求，当将所有产品集合在一起，顾客会同时购买其他家庭成员需要的产品，无形中就提升了客单价和客件数，目前，在活动期间，Teenie Weenie的单价基本上在1000元钱以上，童装订单占据了活动销售量的50%。“从实际效果看，销售情况还有一点超过了我们预期，说明顾客的需求确确实实是存在的。”

　　小程序的首战大捷让Teenie Weenie整体备受鼓舞，接下来会在「求快、求稳」的基础上，继续探索更多的营销方式，并逐步开放销售员规模和权限。

　　刚需产品将迎报复性消费

　　除了小程序，Teenie Weenie也在积极尝试导购直播等其他线上方式自救。张世源提到，在最艰难时，小程序在品牌整体销售占比中是具有决定性质的，随着天猫等电商活动增多，商场逐渐恢复营业，小程序的占比开始有所下降，但接下来，公司依然会继续加大小程序的布局，“现在的小程序是1.0版本，未来真正把私域的流量，把顾客管理做好的话，还有很多工作要去推进的，这也是我们今年很重要的工作的内容之一。”

　　疫情期间，快递整体运力不足，Teenie Weenie的物流也一度面临挑战，过去两周，公司都在集中给顾客解决发货问题，随着各地快递陆续复工，物流发货问题得到很大改善。

　　杨亦玮说，疫情产生的最大影响是现金流紧张，“服装行业是轻资产模式，靠的是周转快，资金快速回流继续投入，保持企业的运转。现在销售突然停止，没有资金流入，很快就会陷入困境。

　　目前，Teenie Weenie也制定了中长期计划，以应对疫情中不确定性的情况。杨亦玮觉得，如果疫情短期的影响可控，对下半年的经营也不会产生太大影响，刚需的服装产品将迎来爆发式消费，甚至可能有一波新的增长。

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