朝天门服装批发商直播带货突围记

来源：诺恩斯女装网时间：2020-11-27 16:43 浏览

　　“双十一”刚过，又遇上电商平台的“黑五”促销活动，对于服装市场而言，眼下正是清秋冬库存的时候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花样。

　　连日来，记者走访渝中区朝天门、大坪等地的服装批发市场和地下商场，探访这些传统的服装经营户们在互联网浪潮冲击下，如何以直播带货方式来转型求变。

　　有人初入直播世界，像无头苍蝇；有人初尝甜头，干劲满满；有人短暂尝试后，很快离开，继续深耕原有市场；还有人把它当作传统销售方式的一种调剂，即便没带来大的商机也坚持下去……

　　店铺现场降价处理穿版美女

　　“打折了”“特惠”“惊爆价”“特价”“超低价”……

　　11月23日，周一上午，朝天门附近的重庆圣名国际时装城没有周末那么热闹，但因为这几天降温，来选购服装、进货的，依旧不少。

　　对于时装城的商户来说，上午的销售最为繁忙，因为顾客多集中在这个时候。眼下，商户们正在抓紧时间清理秋冬的库存，大家都在卖力吆喝促销，直接明码降价：毛衣50元、卫衣80元、羽绒服200元、加绒皮衣200元、羊羔绒外套260元……

　　除了老板亲自打版，还有商铺招聘了“穿版美女”，真人进行服装展示。

　　网络销售试水直播美女主播

　　圣名国际时装城1楼一名店员说，从整个服装城来看，许多店铺已经试水直播了，直播时间多数在中午或者下午。不过，直播效果并没有多好，这也是除了缺人手之外，他们家没有选择直播的原因。

　　而1楼另一家店铺的男店员正在整理手机支架，说下午要进行直播。店铺老板称，现在服装生意不好做，今年直播兴起，不少商家都通过直播卖货，他们也在转型求变中用上了直播。为此，还招聘了美女主播。

　　对于直播的作用，这名老板表示，自己没有太大的期待，如果能带来更多的客流，那自然最好不过，如果效果不怎么样，他们也会适时作出调整，毕竟他们店铺还是做线下的熟人生意，以回头客为主。直播只是作为线上销售渠道的一种，而主播们除了要直播，还要负责线上店铺的维护、更新工作。

　　残酷现实衣服成堆观众寥寥

　　“我直播过，已经放弃了，那个时候是凑热闹，以为自己可以像薇娅、李佳琦那样，但现实是残酷的。”一名商户说，现在，他还是回到原来，深耕线下，踏踏实实，稳扎稳打。

　　从事10多年服装批发的燕子告诉记者，她周围许多商户都试过做直播，甚至包括她的客户。但是直播几小时下来，口水都说干了，也只有几十个人观看。而且，为了不耽误上午的正常销售，直播往往要在下午或者晚上，对于要照顾家庭和孩子的商户来说，往往坚持不下来，做一阵子，就又回到了以前的老样子。“反正，我了解到的是大多数直播都做得一般。”

　　“款式多、品类齐全……”中午时分，一家名为“窗外俪影”的店格外热闹。男店员正手持话筒卖力吆喝，店铺中央搭建了一个小小舞台，台上一名女士正在展示衣服，旁边架起两部手机正在直播。记者走进了解，直播间里观看人数不多。期间，这名女士不停地换衣服，再来回摆出各种造型，一圈下来，展示过的衣服堆成了小山。他们表示，也就是直播看看，看能不能招揽更多顾客。

　　奋力突围每天直播3万元订单

　　“显不显瘦？显!抬不抬肤色，抬!这款紫色羽绒服要搭配浅色毛衣!”23日下午3点，一位妆容精致的女孩站在店门口不停换装和快速说话，引得过路人侧目。

　　女孩名叫李林，是一位90后，不过，沙哑的嗓子似乎与年龄不符。“话说多了的缘故，不是在做直播嘛，平均每天3小时以上，有时厕所都搞忘了上。”在店员看来，李林就是时尚达人，不仅会搭配，而且还是现实版的“直播带货女王”，比如10月18日的一场直播，直接让一款衣物卖了80多件。又比如“双十一”，靠着直播，店内接了3万元订单。上个周末，慕名而来的网友让他们直接“忙翻了”。

　　他们运营的抖音视频号，已经发布了600多个作品，粉丝有2万。“什么带货女王，不过是出来得早，比别人会多想一些罢了。”李林说，自己18岁就出来摆地摊，在朝天门做过服装批发，后来转战零售。

　　关于直播经验，她说自己有一个“卖点”，就是帮女顾客搭配衣服变美。“还有，做直播最重要的是坚持，的确有很多人在尝试直播，但是在我看来，很少有人是带着明确目标去做的，他们总觉得做不好放弃就是，而且急于求成，想在短期内就快速涨粉、快速转换成订单，怎么可能呢？每天直播几小时，我坚持了快一年了，这个沙哑的嗓音就是这么来的。”

　　享受直播红利：产品服务

　　像李林这样成功的不少。但是，试水直播或者在直播里“沉浮”的，也很多。因为，不是每一个主播都叫薇娅、李佳琦。

　　网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青表示，线下业务量减少的情况下，服装行业纷纷开辟新路径，向线上发展，并且尝试直播，这体现了品牌加速数字化，进一步接触消费者的决心。

　　莫岱青称，做直播是有方式方法的，对于服装品牌来说，直播又多了一个提升品牌形象、知名度以及创收的渠道，要想享受直播带来的一定红利，最重要的是向消费者提供好的产品、服务、体验。相比其他主播，服装行业的从业者做直播带货，本身有自己的特点，比如，对服饰搭配、自己公司的产品等各方面更加清楚，也能够更清晰地将各种信息传递给消费者，除了直播本身，他们还需要带来更优惠、性价比更高的产品，这样，才能在“引流”后，获得转化率。

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