奢侈品牌在中国如何采取行动顺应疫后新常态？

来源：诺恩斯女装网时间：2020-11-16 17:28 浏览

　　根据麦肯锡《了解中国消费者：世界经济的增长引擎》（Understanding Chinese Consumers：Growth Engine of the World）的特别报告，中国将在后疫情时代继续保持其作为全球消费增长引擎的突出地位。

　　“企业需要制定一个焦点战略，如果他们想继续参与谱写这段——许多人认为是世界上最激动人心的——消费故事”，麦肯锡公司的合伙人Daniel Zipser和Felix Poh说。

　　除了阐释疫情后塑造中国经济的关键趋势、购物和消费习惯，重新思考数字战略的重要性以及寻找新的增长点外，报告还就疫情期间和疫情后奢侈品公司的发展发表了看法。

　　报告为行业高管推荐了两组优先事项：一个是为“挺过当下的艰难时期”采取短期行动，一个是为塑造未来进行长远考虑。

　　麦肯锡咨询公司认为，奢侈品高管眼下的首要任务应包括：盘点2020年库存、重新思考2021年的产品系列；增强数字化参与；管理现金；重新审视需求计划；评估供应链的实力并调整销售计划。

　　在经济复苏期间需要考虑采取的战略行动是：将数字化置于运营模式的中心；增强与抗风险和转型相关的能力；通过并购等方式大胆重塑生态系统；预测消费者信心和行为可能发生的变化，以及实现端到端供应链的数字化。

　　报告还建议，随着批发领域达尔文主义的出现，品牌需要加快向垂直整合分销模式的过渡，同时避免激进的商业和折扣政策。

　　由于旅行限制仍然存在，品牌需要一种新的方法来吸引奢侈品消费者。报告称：“为了让亚洲本土的奢侈品消费者重新活跃起来，品牌可以因地制宜为其定制产品消费体验，加强数字化和全渠道产品供应，并与二三线城市的消费者建立更深入的联系。”

人们在上海某购物中心带着口罩逛街购物图片来源：Zhou Junxiang/AP

　　麦肯锡咨询公司还认为，在国际旅行和大型集会受到限制的情况下，奢侈品行业应该探索其他方式来提供与实体活动相同的吸引力，并考虑对时装周日程进行协调修改。

　　报告还预测，在疫情危机出现后，曾经昂贵到令人望而却步的收购可能变得可行，这种发展可能导致进一步的行业整合，甚至形成新的奢侈品集团，比如最近阿里巴巴、Farfetch、历峰集团和开云的Pinault家族之间建立的全球战略合作伙伴关系。

　　谈及在中国重新思考数字战略的重要性，报告称，如果在中国的大型平台（如阿里巴巴、京东和腾讯），以及新平台（如抖音和视频网站Bilibili）上进行有效的数字营销，可以将品牌的目标受众规模提高20%至40%，点击率提高2至5倍，营销投资回报率（MROI）提高20%至30%，每用户平均收入提高10%。

　　利用社交商务的力量也是推动中国市场增长的关键。“品牌需要灵活一些；要开发新的行动手册，根据数据采取行动从而扩大规模，并做好打破现有规范和商业模式的准备，”报告称。

　　报告的最后一部分列出了关于独特消费群体——中国Z世代的关键趋势。根据麦肯锡公司的《2019年Z世代调查》，中国的Z世代自发购买产品的可能性是韩国Z世代的两倍，而且他们对产品和服务的个性化要求比日本、韩国和澳大利亚的同龄人更高。

　　为了建立与中国Z世代的密切联系，报告建议，品牌应投资于相关数据，加深对中国消费者的了解并为其开发独特的产品和服务；专门为Z世代制定品牌主张，建立忠诚度；加大在线上和线下渠道（尤其是新的社交媒体形式）上的努力，确保提供一致的全渠道消费体验；寻找合适的有影响力人士并与之合作，同时调整定位，与对科技的态度产生共鸣。

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